导读：

2017开年的2月份，刷新了公司月签单量新高，成绩是喜人的，当然成绩也只是代表过去，一切收获都是有因果的。在农历新年之前的一个月业务部主管以及总监在制定了大方向大思路后组织了所有销售部门的员工进行了“一体化服务”理念知识体系的培训，加之我们一直以来优质的服务和良好的口碑，所以近期在项目签约数量上有了比较好的展现。

3月份刚刚开始，我们就组织了2017年第一期普实软件甲方项目经理培训。

培训时间：3月2日--3月4日

培训人员：甲方项目经理

本次培训目的：

1.了解企业BOM断阶的重要性以及合理性，了解企业BOM的工艺路线，用料计划的设定 

2.确定企业的编码规则（成品、半成品、原料、辅料、供应商、客户、员工等） 

3.根据BOM断阶、编码规则确定等来进行ERP实施工作量的评估（重点是基础资料、BOM整理工作量的评估）

4.了解普实系统ERP的标准流程 

5.根据工作量的评估，流程的确认、流程配置、流程培训、期初数据导入等来制定企业 的ERP实施计划

课程池：

培训总结：

一、课程内容的安排：

拿到excel版的课程表我的第一感觉是讨论这个字眼出现的最多，所以就感觉像少年宫的那种兴趣小组，再仔细看下来课程安排是讲师讲解大家讨论结合实际业务背景相互之间的交流是占主导的；

项目经理培训我们已经组织了很多次并且也都取得了很不错的效果，在课程安排上也是经过斟酌的，仔细的浏览了一下课程，像ERP实施的重点难点比如：物料分类制定，BOM断阶，编码规则以及ERP项目后期需要管理层在项目中起什么样的作用等核心课题都进行了合理的安排。

首先看下信息化系统在企业内的分工【我们的客户主要是ERP+OA的部分】

ERP+OA：企业经营管理 

MES：制造执行管理系统 

PDM：产品数据管理系统 

时间关系我只是参加了一天的培训，那就简单的说下对这次培训的整体感受。

二、参与培训的直观感受

1.在培训上的态度-我们是认真的

在培训中，我记得我们实施部大boss朱工有一句话是这样说的，其实也是向大家摆明了我们的态度：“我们始终坚持把最好的资源放在培训上，培训我们是认真的，虽然此次培训时间短，但是我们一定是将最实际最有用最重要的东西传递给你们”，当然三天时间也还是很有限，这次培训只是将一些项目实施的先行工作进行明确，我们搞培训不是收了钱的逢场作戏，不是来花拳绣腿几下子就把大家忽悠过去，我们的课程涵盖了基于软件使用、二次开发工具的功能到ERP项目实施规划前期后期等各方面的内容，并且会进行有重点有层次循序渐进的授课。

仔细看课表的就会发现每天的课程非常紧凑基本是12小时的工作制， 那天公司的大会议室似乎显的特别挤，全部都坐满了客户代表，虽然都是多年未参加这种课堂性质的培训了，但是大家都很认真，配合培训讲师做讨论和实际业务情况的交流，这也是和我们的培训态度是一致的，“培训我们一直都是认真的！”

来几张课堂上的情景照：

2、向大家展示普实软件的能力

普实软件客户信息化水平的变化

一直以来我们始终宣传是做信息化服务的，但是我们都知道企业的信息化项目是需要客户和软件厂商双方的合作与协助才可以做好，这个道理大家都是明白的但是真正做到的很少。信息化水平我们业内有个很简单的划分“第一步库存数据对，第二步钱对，第三步车间工艺工序对，第四步标准成本对”字面不过十几二十字但是其中的难度不是业内人是无法预知的。

课程中讲师有提到一句“看一个企业的信息化水平，就看他的BOM，BOM是衡量企业信息化水平最好的标准”课上讲师让大家根据自己之前的实际情况来对号入座看自家公司目前处于什么样的水平，结果是基本都处于第一阶段零星几位在第二阶段。

朱工也提到这几年来我们的客户中有50%以上的可以基本做到成本核算，这一步我们也是走了很多年，BOM这步是制造型企业走信息化道路一定以及肯定要跨的深壑，相信和普实软件的合作可以让大家顺利并且愉快的征服他。

样板客户展示

纵观在坐的各家企业的信息化水平可以说是良莠不齐，在3月3号的晚上安排了一堂“智能制造及制造业大数据”课程，一来是给大家一点信心，二来也让企业对我们的能力有个直观的认识。

客户大数据平台：

智能制造车间看板：

生产工单执行：

智能物流方案图：

课终，多家企业表示自家现在的水平与案例中分享的企业存在较大差距，朱工也鼓励大家这是我们（软件厂商与甲方企业）努力的目标，现在大家要做的就是将ERP+OA这个部分的基础数据业务流程都做好，那么下面的都是水到渠成的事情，大家也有疑虑这样的智能制造在设备方面的投入是不是很大，朱工也举了个简单的例子，设备投入成本与节约的成本之间基本一两年可以拉平后面的就是利润，当然也为了确保我们智能制造项目的完成质量，公司也限定每年接单量，有几家咨询项目费用，很抱歉今年的MES项目数量已经饱和，大家预约的话只能排到明年了。

3、感谢客户的信任，选择与普实合作

目前我们公司的客户中很多都是之前使用过ERP软件的，更有甚者是多次使用ERP但结果都失败的。课程中我们培训讲师直言不讳的说“我就喜欢你们这种被别的软件公司扫过盲的企业，失败过所以更珍惜，”就像上面说的有的企业还是失败过很多次的，但是既然大家选择了跟普实软件合作，我们就一定会尽最大的努力让大家的信息化项目落地（讲师的话80%还原吧）。

花絮照：