为了推进公司对于细分行业的学习，业务部组织了汽车行业16949体系的知识学习，并于7月29号进行了PK竞赛，所有业务人员悉数到场。

本次学习的目的：为了能够让同事们认识到TS体系对汽配企业的质量管理要求，从而真正站在客户角度提供解决方案。

PK赛现场实录：

赛前

赛前，成员组内演讲模拟训练。

认识行业的特点并结合实际案例进行表达是本次演讲赛的重点要求，小伙伴们为了取得好成绩，在平常的学习时间，模拟演讲及讨论。大家都很上心。

小视频：

赛中

本次PK仅在经理和汽配行业代表中进行，抽签顺序依次是：冯建东、杜东伟、丁健健、孙婷婷、李旭飞、王海珍、吕鹏飞、詹梓鹏、庄雨、周泽安。

抽签：

PK赛正式开始，按照抽签顺序依次演讲：

销售二部中流砥柱：冯建东

经理点评：内容丰富，能够将所有细节都阐述的非常清晰。语速较快，主次不明。

建议：可以把重点部分说透，体现客户的利益，从实际角度阐述。

销售二部谦谦君子：杜东委

经理点评：娓娓道来，言简意赅；重点部分解说的不是很清楚。

建议：加深对汽配行业的了解。

销售一部演讲PK王：丁健健

经理点评：能够从客户的角度阐述且结合实际案例讲解，通俗易懂。

建议：突出企业对TS要求的重点。

销售一部新晋辣妈：孙婷婷

经理点评：内容充实有重点，细节部分把控的很好；

建议：后期再自信一点儿，就更完美了。

销售二部淡定一哥：李旭飞

经理点评：有条不紊，语速适中，内容表达清晰。

建议：还需深入了解各过程的内容。

销售一部开山鼻祖：王海珍

经理点评：条理清晰，TS体系了解透彻，结合案例讲解的很到位。

建议：结合软件，深入了解客户的痛点。

销售二部明日之星：吕鹏飞

经理点评：有自己的理解，实际结合案例，整体流畅。

建议：深入了解。

销售二部蠢萌小鲜肉：詹梓鹏

经理点评：谈吐轻松诙谐。

建议：缺少自己的理解，举例不多，不能结合软件。

销售二部顶配颜值担当：庄雨

经理点评：讲解的比较详细透彻。

建议：案例跟软件结合的再紧密一点儿就更好了。

销售一部长腿欧巴：周泽安

经理点评：能够结合自己的理解来说明汽配行业。

建议：语速较快，TS的核心还需再深入了解下。

点评

经理们对小伙伴短短一周时间的学习和演讲给予了肯定，普遍来说老员工发挥的比较好，能够从实际客户的案例，把16949体系管理知识和客户利益需求紧密结合。从最后的获奖名单也能体现出这个情况。但是同时，通过演讲，发现目前大家对TS体系的认识还仅仅是属于初级阶段，表述还很粗浅。甚至体系里的部分知识点理解还有偏差。

蔡总最后进行了长时间的总结，分享了自己对体系的认识，并指导大家如何结合客户利益去进行实际工作的应用。

PDCA是汽车行业体系和企业内部管理的核心环节，本次学习竞赛不是终点，是我们对汽配行业深入理解的一个小小过程，未来，大家也会投入更多的时间和精力，为行业客户提供更有效的解决方案。

颁奖

颁奖合影，大家都很上镜哟

一等奖：丁健健 ，冠军的笑容依然是那么灿烂

二等奖：王海珍、庄雨  虽然名字里有“水分”，但名次都是货真价实哦！

三等奖：孙婷婷、冯建东、周泽安  中间那位略显不服，那就下次再战！