一、桥头客户的目的及选择标准

1. 桥头客户的起源与意义

起源有三个方面：市场变化 、普实自身的成长、普实与企业需要提升与发展

桥头客户的意义在于：更好的开发市场 、树立品牌形象 、提升自身实力 、实现与客户的共赢

2. 桥头客户的作用 

3. 桥头客户的选择标准

二、桥头客户介绍

1. 企业介绍 

上海浦东金环医疗用品有限公司成立于1993年，隶属于光明食品集团有限公司，是一家专业性生产医疗器械的实体公司。老板是个典型老好人，对管理有自己独特的见解。一般不参与具体的ERP事务。非常支持与信任我们，对好的意见肯下力度对公司进行改革。

2. 企业产品介绍

3. 企业重点诉求 

4. 干系人分析

项目组长：程总

项目副组长：钱总

ERP管理员：谢总

管理员代表：张总

三、实施策略

1.知识转移 

知识转移有两大步骤：甄选人才方案和传导方式 

甄选人才：

传导方式又分两种：流程及操作型、技能及维护型

2. 沟通管理 

沟通管理的现状为：

由于客户人员基本都属于兼职，不能将全部精力都放在ERP项目上，可以将客户技术人员按照我们内部的A、B、C、D岗位划分，进行分模块管理。沟通管理的渠道可用以下方式解决：

有效地沟通关键在于有效地管理。 

伟大的构想如果没有有效地沟通。它就没有生命力。 

管理就是沟通。 

显然，作为一名好的管理者必须培养良好的沟通能力，否则就得不到所需要有支持。

沟通的本质是让对方认可和接纳你的看法和观点。

3. 项目的跟踪和管理

四、桥头客户的未来

打造普实生态链：